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为什么做保险的自己和家人买了一堆保险之后 就

更新时间:2019-07-04 15:44

为什么做保险的自己和家人买了一堆保险之后 就做不下去了?

时间:2019-06-21 02:42 来源:网络整理 作者:方明

  最近猫妹老妈的一个朋友,有事没事就往猫妹家跑,神烦。

  因为啥呢?推销保险。

  作为一个整天在研究保险的,猫妹在心里默默的翻了无数个白眼。

  很多做保险的一开始都是从身边的人“下手”的,但给自己和家人买了一堆保险之后,就做不下去了,为什么呢?“缘故市场”有限啊!

  01

  何为缘故市场?

  保险业里分为缘故市场、陌生市场和转介绍。

  你所认识的人都属于缘故市场,剩下的就是陌生市场,转介绍就是你的客户帮你介绍,它介乎于缘故和陌生之间。

  无可否认缘故市场的成功率是最高的,有感情基础的亲友更可能有耐心听你把保险观念、产品讲完。

  一个人的社交圈子或大或小,但总归是有限的,卖一个少一个。有限的社交圈子里大部分人也只是泛泛之交,只有其中一小部分属于缘故,这一小部分你的“缘故”中,除了父母、配偶、孩子,剩下的也很有可能同时属于别人的“缘故”,所以指望这有限中的有限中的有限的人来撑业绩,最多持续几个月。

  而保险公司是有业绩要求的,卖不出去怎么办呢,只能给自己,给家人买了,然后就再也卖不动了,每个新人走之前平均会留下1万多保费,基本都是“杀熟”,行话叫“缘故单”。

  02

  没被亲朋推销过保险的人生不完整

  说起亲朋推销保险的那些套路,比比皆是。

  ●软磨硬泡型:这种是最常见的,有个朋友说,自从自己怀了宝宝,亲戚三天两头就过来推销保险,碍于面子,又不想一次次被打扰,最终还是答应买了。

  ●先斩后奏型:之前有个朋友的车险快到期了,本来想在网上续的,比较便宜,突然接到老妈的电话,说你怎么一点都不上心呢,车险到期了也不知道续,你李阿姨给你续上了,你快把钱给我,我转给人家,我这朋友瞬间懵逼了。

  ●小恩小惠型:不知道大家遇没遇过这样的同事,会告诉你自己家人就在保险公司上班,要买保险就找他,可以打折,肯定比外面便宜,最后却给你推一些很不划算的产品。

  更丧心病狂的是,这种做缘故市场的,竟然还有话术的,猫妹在百度文档截取的一段,大家感受下:

为什么做保险的自己和家人买了一堆保险之后,就做不下去了?

  03

  讨厌的不是保险,而是推销保险的人

  买保险本是一件好事,可以提前转移风险,但往往亲朋推销的保险并不能达到这个目的。

  ●推销员不专业:很多保险公司招业务员门槛很低,培训几天就可以上岗了,推销的时候则是夸夸奇谈,胡乱承诺,像健康告知的事压根不提,提了怕是就不好成单了。

  ●信息不对称:很多人因为不了解保险,亲朋推荐什么就是什么,而亲朋若也一点底线没有的话,只推拿提成高的一款产品,就会最终交了很多保费,啥也保不了。

  ●捆绑销售:推销的很多产品捆绑了一些你不需要的,导致保费很高,比如上面提到的那个怀宝宝的朋友,被推销的一款重疾险带了身故责任,其实给小孩买重疾,身故不是很重要的,保费还高。

  对于亲朋推销保险这种事,猫妹的态度是,如果产品真的不好,也礼貌的回绝,没啥抹不开面子的,交很多钱,却得不到足够的保障,更严重的是,出险的时候得不到足够的赔偿,耽误了治疗,得不偿失。

  如今互联网入局保险行业,我们完全可以获取更完整的信息,也更容易货比三家,保险条款什么的产品界面都可以看到,输入基本信息后,保费也立马出来了,很便捷。相信未来我们的保险业,也会越来越向着一个良性的方向发展的。